10 טיפים כיצד לשפר את המענה בפניות למועמדים בלינקדאין

מאת יעקב רוזן, מנחה סדנאות AI למנהלים ועובדים, למשאבי אנוש, גיוס, ותפעול וסדנאות לינקדאין וסורסינג מבוססי AI

בעולם הגיוס המודרני, לינקדאין מהווה כלי מרכזי באיתור מועמדים פוטנציאליים מתאימים. אך עם העלייה בתחרות על תשומת הלב של הטאלנטים, עולה הצורך ביצירת פניות אישיות ואפקטיביות.
אחרי שהובלתי אלפי פרוייקטי סורסינג בלינקדאין ופניה למעל ל 10,000 מועמדים לאורך השנים, אני מביא מספר עקרונות ותובנות שיסייעו לכם לשפר את אחוזי ההיענות לפניות בלינקדאין.

>>> למידע על סדנת הלינקדאין בעידן ה AI לגיוס וסורסינג לחצו כאן <<<

  1. חקרו את המועמד לעומק
    לפני שאתם פונים למועמדים, הקדישו זמן לבחינה מעמיקה של הפרופיל שלהם. חפשו מידע על הכישורים הרלוונטיים לתפקיד, הישגים בולטים או פרויקטים שפורסמו לאחרונה, וחיבורים משותפים שעליהם אפשר לבסס את השיחה. למשל, אם גיליתם שהמועמד שיתף לאחרונה מאמר בנושא טכנולוגיה חדשנית, התייחסו לכך בפנייה. ידע מפורט על הפרופיל והפעילות של המועמד מאפשר בניית קשר אישי יותר ומגביר את הסיכוי לתגובה חיובית.

  2. צרו כותרת נושא מושכת
    כותרת הנושא היא הרושם הראשון שנוצר כשמועמד פותח את תיבת ההודעות שלו בלינקדאין. מומלץ לשמור על כותרת תמציתית, ייחודית ומותאמת אישית. לדוגמה: "התרשמתי מיכולות ה-AI שלך, [שם]" או "הפרויקט האחרון שלך מסקרן אותי". כותרת ברורה וקולעת מבליטה את ההודעה שלכם בין שפע הפניות שמקבל המועמד, ומגדילה משמעותית את אחוזי הפתיחה והתגובה.
     
  3. התאמה אישית כבר בפתיחת ההודעה
    פתחו את הפנייה בהצגה עצמית קצרה ואזכור מפורש של משהו ייחודי הקשור לפרופיל של המועמד. לדוגמה: "שלום [שם], ראיתי את הפוסט האחרון שלך על פיתוח כלי למידת מכונה בחברה בה את/ה עובד/ת, והוא באמת מעורר השראה". כך המועמד יבין שהשקעתם מאמץ אמיתי להכין עבורו הודעה ספציפית, ולא מדובר בפנייה המונית וגנרית.
     
  4. הדגישו את הרלוונטיות של התפקיד
    לאחר יצירת הפתיח האישי, הסבירו כיצד הרקע של המועמד תואם את מה שאתם מחפשים. ציינו בקצרה מה התפקיד מצריך וכיצד החוויה או הכישורים שלו עשויים להשתלב במשרה ובתרבות הארגונית. למשל: "מאחר ויש לך ניסיון עם React, אני מאמין שתשתלב מצוין בצוות הפיתוח שלנו, שעוסק ביישומי ווב מתקדמים". הבהרת הקשר בין היכולות של המועמד לתפקיד המוצע מייצרת תחושה של מטרה משותפת ומניעה לפעולה.
     
  5. העניקו ערך מוסף
    כדי לבלוט בין שלל הפניות, חשוב להציע ערך מוסף כלשהו כבר בשלבים הראשונים של התקשורת. לדוגמה: שיתוף מידע על תהליך פיתוח פנימי מרתק בחברה, ציון אירוע מקצועי קרוב שרלוונטי למועמד, או הפנייה למאמר שיכול לסייע בהעמקת הידע המקצועי שלו. כך אתם מראים למועמד שהתוכן שלכם אינו רק בקשת פעולה, אלא נושא עימו תועלת מעשית.
     
  6. הקפידו על מסרים קצרים וקולעים
    מחקרים מראים שהודעות בלינקדאין הקצרות מגדילות את סיכויי התגובה. לכן, מומלץ לנסח הודעות של עד 400 תווים, שבהן תציגו את עצמכם, את מטרת הפנייה, את הרלוונטיות למועמד ואת הקריאה לפעולה — וכל זה בשפה ידידותית ומזמינה. המסר צריך להיות ברור ועיקרי, ללא עומס מידע מיותר.
     
  7. שלבו קריאה לפעולה (Call to Action) ברורה
    הסיום של ההודעה צריך לכלול הזמנה לפעולה פשוטה וישירה. לדוגמה: "אשמח לשוחח איתך בשיחת זום של 15 דקות השבוע, כדי לבחון כיצד הניסיון שלך יכול לתרום לפרויקט ה-YYY החדש שלנו". בקשה ברורה ומוגדרת בזמן מגבירה את הסיכוי שהמועמד ירגיש בנוח להשיב.

  8. השתמשו בפיצ'רים של לינקדאין
    כלים כמו LinkedIn Recruiter מאפשרים לזהות מועמדים שפתוחים להצעות עבודה או שמקיימים חיבורים אישיים בחברה שלכם. בנוסף, ניתן להזכיר חברות בקבוצות משותפות או השתתפות באירועים שאליהם אתם גם מתכוונים להגיע. בדרך זו, נוצרת תחושת שייכות ומשותפות מיידית, שמשכנעת מועמדים להגיב.
     
  9. עקבו אחר ההודעות ובצעו פולואפ
    אם לא התקבלה תשובה תוך מספר ימים, שלחו הודעת פולואפ קצרה ומנומסת. הזכירו את הפנייה הקודמת וספקו עוד פרט אחד או שניים שיוסיפו עניין — לדוגמה, פרויקט חדש שהתחלתם או אפשרות להיפגש בכנס קרוב. כך אתם מראים למועמד רצינות והתמדה, מבלי להכביד או להלחיץ.
     
  10. הסוד טמון בהשקעה אישית
    בסופו של דבר, המפתח לשיפור אחוזי ההיענות הוא ההתייחסות למועמד כאל אדם ייחודי עם מוטיבציות ותחומי עניין משלו. ככל שתשקיעו בחקר פרופיל המועמד ותציגו פנייה ממוקדת, קצרה ובעלת ערך — כך תגדלו את הסיכוי לקבל תגובה חיובית וליצור חיבור משמעותי.

לסיכום, בעידן שבו מועמדים מקבלים הצעות בכל יום, על המגייסים להצטיין בתקשורת אישית, בולטת ומשכנעת. שימוש בעקרונות כמו חקר מעמיק, כותרת מושכת, פתיח מותאם אישית, הדגשת הרלוונטיות וקריאה לפעולה ברורה — יאפשר לכם לבנות מוניטין מקצועי חיובי ולהפוך את תהליך הגיוס ליעיל ורווחי יותר. בהצלחה!

>>> למידע על סדנת הלינקדאין בעידן ה AI לגיוס וסורסינג לחצו כאן <<<

למידע על הסמכות והכשרות ה AI הפרקטיות והמותאמות שלנו (גם לעובדים ומנהלים וכם לפי מחלקות כמו שיווק, פיננסים, פיתוח, תפעול, HR ועוד) לחצו כאן

כבר הצטרפת לניוזלטר שלנו?

קבלו עדכונים על כל התכנים החדשים שעולים כאן + עדכונים על מיטאפים, כנסים והצעות רלוונטיות

מכירים עוד חברים או קולגות שייהנו מהמאמר? שתפו אותם:

Facebook
LinkedIn
Email
WhatsApp

אם נהנת מהמאמר הזה, הנה עוד כמה טובים:

הצטרפת כבר לקהילת הפייסבוק המקצועית והסגורה שלנו הכוללת מעל ל 12,000 אנשי גיוס ו HR?

עוד דברים שיכולים לעניין אותך