איתור ומשיכת האנשים הנכונים בלינקדאין יכול להיות מאתגר מאתגר מ-2 סיבות עיקריות.
הסיבה הראשונה היא מגבלת כמות החיפושים לבעלי הכרטיס החינמי בלינקדאין – שאמנם מתאפסת פעם בחודש – אבל היא מגבילה כל מי שבאמת משתמש בצורה משמעותית בלינקדאין לאיתור מועמדים.

הסיבה השניה היא שכ 90% מהמגייסים בישראל מגייסים משתמשים בלינקדאין לחיפוש ומגיעים לאותן תוצאות ופונים לאותם מועמדים שמרגישים מוצפים.

אחד הפתרונות האפקטיביים ביותר להתמודד עם 2 הבעיות הללו היא להשתמש בחיפוש בוליאני ו XRAY מגוגל על לינקדאין.

בתור מי שהכשיר וליווה כ 20 אלף אנשי גיוס, סורסינג, HR ומנהלים בשנים האחרונות אני יכול להגיד בוודאות שאלו שידעו לשלב את 2 השיטות הללו בצורה חכמה – איתרו באופן עקבי מועמדים ייחודיים שאחרים לא הצליחו להגיע אליהם.

הערה חשובה  – השימוש ב XRAY ובחיפוש בוליאני מביא ערך גם למשתמשים שיש להם חשבונות לינקדאין בתשלום.

כמה מילים על XRAY ועל חיפוש בוליאני

אני מלמד חיפוש בוליאני ו XRAY כבר קרוב לעשור וכיום ישנם לא מעט אנשי גיוס וסורסינג ששולטים היטב בטכניקות הללו, ומצד שני אני פוגש לא מעט מגייסים שעדיין לא מכירים אותן.

אז כדי לעשות טיפה סדר על רגל אחת –

חיפוש בוליאני הוא חיפוש מורכב שבו אנו משתמשים במספר אופרטורים כדי להגיע בצורה מדוייקת וממוקדת לתוצאות (או במקרה שלנו, למועמדים) שאנו מחפשים.
הביטויים הללו הם OR, AND, NOT ולזה אנו מוסיפים את סימני הגרשיים " " המאפשרים לנו לחפש ביטויים המורכבים יותר ממילה אחת.

XRAY – היא שיטה, ובעיני תפיסת סורסינג חשובה, המאפשרת לנו למנף את מנועי החיפוש של גוגל, בינג או כל מנוע חיפוש אחר כדי לחקור אתר מסויים שבו ישנו מידע רלוונטי לנו.
אחד האתרים לעשות עליהם XRAY הוא לינקדאין, אבל נוכל לעשות זאת על אתרים נוספים כגון GITHUB, Stack Overflow, Meetup ואתרים רבים נוספים.

השילוב של 2 טכניקות אלו בלינקדאין מאפשר לנו מספר דברים מאד חשובים:

1. להגיע למועמדים שונים מאלה שאנו מגיעים בחיפוש רגיל בתוך הלינקדאין – כולל למי שיש אחד מחשבונות הפרמיום השונים. דבר זה מאפשר לנו לגלות מועמדים שלא עולים גם בחיפושים של מגייסים אחרים ושבדרך כלל מקבלים פחות פניות.
2. התגברות על מגבלת החיפושים בלינקדאין – אלה מבנינו שיש להם חשבון חינמי מכירים את התסכול הרב כשלינקדאין מודיעה לנו בפתאומיות שהגענו למקסימום החיפושים המאושרים לנו באותו חודש. גם אם אנחנו רק בתחילת אותו חודש.
   חיפוש XRAY מאפשר לנו לעקוף את המגבלה הזאת ולחפש מועמדים בלי שום מעצור.
3. לעקוף את מגבלות רשת הקשרים – כאשר אנו עושים חיפוש בלינקדאין, תוצאות החיפוש מבוססות על רשת הקשרים שלנו הכוללות את האנשים בדרגה הראשונה והשניה (ולמי שיש חשבון פרמיום – גם הדרגה השלישית).
   אך לעיתים אנו רוצים להגיע לעוד מועמדים, שמעבר לרשת שלנו.
   זה יכול להיות במצב שבו הרשת שלנו לא מספיק מקיפה בתחום מסוים אליו אנו מגייסים או כפי שקרה לי לא פעם בעבר, כאשר אנו עושים חיפוש במדינה שבה הרשת שלנו מאד מצומצמת.
   XRAY בגוגל עוקף את כל המגבלות הללו.
4. ועוד כמה דברים קטנים – כגון עקיפה של מגבלת התוצאות שאנו יכולים לראות בלינקדאין, שימוש במספר גבוה יותר אופרטורים בוליאניים ועוד.

לגבי נושא החיפוש הבולאיני עצמו – לא ארחיב על הנושא כי דיברתי עליו עשרות פעמים – רק אזכיר שבמחקר שעשתה חברת Social Talent  עלה שאנשי הסורסינג האפקטיביים ביותר עושים שימוש הגבוה פי 2 באופרטורים בוליאניים מאשר סורסרים ממוצעים.

>>> למידע על סדנת הלינקדאין משולבת CHAT GPT  למי שרוצה לקבל כלים פרקטיים למינוף לינקדאין יש ללחוץ כאן <<<
ניתן להזמין גם כסדנה פנים ארגונית לאנשי גיוס ו HR ולמנהלים במייל yakov@hrd.co.il

אז איך עושים את זה

*  הערה לסדר: כל הדוגמאות שאראה מתאימים לחיפוש בגוגל מכיוון שהוא מנוע החיפוש הנפוץ ביותר בישראל ובעולם.
יחד עם זאת מומלץ לעשות את ההתאמות ולחפש גם במנועי חיפוש אחרים שיתנו תוצאות שונות מגוגל.

כדי להתחיל חיפוש XRAY נשתמש בפקודה Site: שמורה למנוע החיפוש לבצע את החיפוש שאגדיר לו רק על אתר ספציפי (למשל לינקדאין, גיטהאב, סטאק וכו…)

אם ארצה לחפש על לינקדאין ולקבל תוצאות רק לגבי פרופילים ישראלים אשתמש בגוגל בפקודה:

site:il.linkedin.com/in

לאחר מכן אוכל להגדיר את החיפוש שאני רוצה תוך כדי שימוש באופרטורים הבוליאנים המאפשרים לנו את הדיוק הרצוי.

למשל:

site:il.linkedin.com/in  (programmer OR developer OR “software engineer") (java OR python OR c++)

באופן כזה אני יכול לדייק את הפרופיל המבוקש ולהגיע לרזולוציות התואמות את צרכיי הארגון.

כמה דוגמאות יצירתיות נוספות לשימוש ב XRAY יחד עם חיפוש בוליאני:

• דוגמא שהוצגה על ידי אירינה שמיבה האלופה באחד מכנסי הסורסינג בחו"ל בהם השתתפתי המאפשרות לאתר פרופילים בלינקדאין המכילים מספר טלפון או מייל בעזרת חיפוש XRAY של אייקונים בגוגל:

site:il.linkedin.com/in sales director ( OR ☏ OR ✆ OR )

• בעזרת XRAY בגוגל אנו יכולים לאתר מועמדים שרק החלו לעבוד בחברה בחודש האחרון.
  לדוגמא: איתור מפתחים בישראל שהטייטל שלהם כיום הוא Software Engineer שהחלו תפקיד חדש לאחרונה:

site:il.linkedin.com/in "present 1 month" intitle:"software engineer"

• חיפוש אנשים עם ידע בשפה מסויימת – למשל בדוגמא הבאה ישראלים שדוברים ספרדית ויש להם ניסיון כלשהו ב Sales

site:il.linkedin.com/in "spanish * * (bilingual OR native OR "professional proficiency")" sales

לסיכום:
הדוגמאות שהבאתי כאן הן רק קצה הקרחון ובאו לעורר את הסקרנות והתאבון 🙂
בין אם יש לכם חשבון ריקרוטר ועל אחת כמה וכמה אם אין לכם – ההמלצה שלי היא לשלוט בחיפוש בוליאני וב XRAY כדי להגיע למועמדים חדשים ושונים מאלה שהכרתם ומאלה שאחרים מגיעים אליהם וכך להעלות את הסיכוי לגיוס מוצלח. 
בהצלחה!

>>> למידע על סדנת הלינקדאין משולבת CHAT GPT  למי שרוצה לקבל כלים פרקטיים למינוף לינקדאין יש ללחוץ כאן <<<
ניתן להזמין גם כסדנה פנים ארגונית לאנשי גיוס ו HR ולמנהלים במייל yakov@hrd.co.il