מאת : יעקב רוזן, מנחה סדנאות AI למשאבי אנוש, גיוס, סדנאות לינקדאין וסורסינג מבוססי AI

בתור מי שעשה כבר כ 1000 סדנאות לינקדאין בשנים האחרונות – אני יכול להעיד שמהפכת הרשתות החברתיות הביאה לכך שהאתגר שלנו כאנשי גיוס וסורסינג אינה למצוא את המועמדים המתאימים – אלא דווקא למשוך אותם שיענו לנו.

בסדנאות שלי אני מדבר לא רק על הדרכים והסודות לאיתור מועמדים המתאימים ביותר לארגון, אלא גם על הדרך לכתוב אליהם פניה שתגדיל את הסיכוי שהם יחזרו אלינו.

צריך לזכור שמועמדים פאסיביים אינם מחפשים עבודה באופן פעיל, ולכן עלינו להשתמש בטכניקות חכמות כדי למשוך את תשומת ליבם ולהשיג תגובה.

במאמר זה אציג 10 טיפים לשיפור אחוזי החזרה של המועמדים הפאסיביים.

1. הכירו את המועמד:

הקדישו זמן לקרוא את הפרופיל של המועמד ולהבין את הרקע המקצועי שלו, הכישורים והתחומים בהם הוא מתמחה. הודעה אישית ומותאמת אישית יוצרת רושם של תשומת לב לפרטים ומשדרגת את הסיכוי לקבלת תגובה.

2. הצגת הצעת הערך:

כדי לעניין מועמד שאתם פונים אליו, הציעו לו משהו ייחודי. הדגישו את היתרונות של התפקיד המוצע, כגון אפשרויות לקידום מקצועי, תנאים טובים יותר או פרויקטים מאתגרים. הציגו את הארגון שלכם כמקום בו המועמד יוכל להתפתח ולהצליח.

3. גישה רכה:

התחילו את הפנייה שלכם בצורה נעימה ומזמינה. במקום לשלוח הצעת עבודה מיידית, פנו בשאלה או הערה כללית על התחום בו המועמד עוסק. נסו לפתוח בשיחה ידידותית שתחמם את הקשר ביניכם.

4. בחירת העיתוי הנכון:

עיתוי נכון הוא גורם חשוב בתקשורת. שלחו את ההודעות בשעות עבודה ולא בסופי שבוע או בשעות מאוחרות. מציאת הזמן המתאים תעלה את הסיכוי שהמועמד יראה ויגיב להודעה שלכם.

5. התחילו בכותרת מסקרנת:

הכותרת של ההודעה שלכם היא הדבר הראשון שהמועמד יראה, ולכן עליה להיות מעניינת ומושכת תשומת לב. הימנעו מכותרות גנריות ובמקום זאת השתמשו בכותרות שמציעות יתרונות מסוימים או מעלות סקרנות.

6. הודעה קצרה ותמציתית:

מועמדים פאסיביים מקבלים פעמים רבות מספר רב של הודעות. הודעה קצרה וברורה, שמדגישה את הנקודות החשובות ביותר, תקל על המועמד לקרוא ולהגיב.

7. תגובה מהירה וסבלנות:

לאחר שהמועמד מגיב, השיבו במהירות ובכבוד. היו סבלניים ולא לוחצים יותר מדי. מועמדים פאסיביים עשויים להזדקק לזמן נוסף לשקול את הצעתכם, ולכן חשוב לשמור על תקשורת פתוחה ונעימה.

8. שימוש ברשתות חברתיות נוספות ובניית המותג שלכם:

חוץ מלינקדאין, השתמשו גם ברשתות חברתיות נוספות, פורומים מקצועיים וכדומה. השתתפו בדיונים, שתפו תכנים מעניינים ובנו קשרים בהדרגה. כך, כשהמועמד יקבל מכם הצעה, הוא ירגיש שהוא כבר מכיר אתכם.

9. הצגת התרבות הארגונית:

שתפו את המועמד בתרבות הארגונית שלכם. הציגו סיפורים על הצלחות צוות, תמונות מאירועים ארגוניים או סרטונים שממחישים את האווירה בעבודה. כך המועמד יוכל לראות ולהתחבר לארגון שלכם בצורה טובה יותר.

10. יצירתיות בערוצי הפנייה:

נסו לפנות למועמדים בערוצים שונים ולא רק דרך לינקדאין. השתמשו במייל אישי, הודעות טקסט או אפילו שיחות טלפון. גישה רב-ערוצית יכולה להגביר את הסיכוי שהמועמד יראה ויגיב להודעה שלכם.

לסיכום

גיוס מועמדים בלינקדאין דורש מיומנות, סבלנות וגישה כנה. באמצעות כתיבת הודעות אישיות, הדגשת הערך המוסף של הארגון שלכם וכיבוד זמנם של המועמדים, תוכלו לשפר את אחוזי ההחזרה. זכרו שכל אינטראקציה עם מועמד היא הזדמנות לבנות קשר ארוך טווח, גם אם לא יביעו עניין מיידי בהזדמנות הנוכחית שלכם. עם הטיפים האלה תוכלו להצליח בגיוס וביצירת קשרים משמעותיים עם המועמדים בתעשייה שלכם.

>> לסדנת הלינקדאין מבוססת AI לגיוס וסורסינג הקרובה לחצו כאן <<

להרצאות וסדנאות AI לעובדים/ות ומנהלים/ות מכל התחומים (גם חברות לא טכנולוגיות) – צרו עימנו קשר לקבל הצעה: info@hrd.co.il

הישארו מעודכנים:

סדנת AI FOR HR – פתחנו מועד חדש. להרשמה>>

סדנת Canva for HR הקרובה – אל תפספסו. להרשמה>>

להזמנת סדנאות AI פנים ארגוניות: info@hrd.co.il