"בדקתי כל מיני מנהלים שעבדתי/עובדת איתם. התיאור של חלקם היה מדויק בקטע מטורף"

"חבר עשה עלי וזה יצא כל כך מדויק שאני בשוק!!!! …לא יאמן!!!!

"מטורף. התיאור של עצמי הכוונה…"

אלו רק חלק מהתגובות של אנשי גיוס בארץ שהשתמשו במערכת קריסטל בדיון בקהילת הסורסינג שלנו.

מה זה קריסטל וכיצד היא עובדת?

קריסטל הינה תוכנה (ניתן להתקינה גם כתוסף ל GMAIL) שאוספת מידע מהרשת על אנשים, מנתחת אותו, בונה להם פרופיל אישיותי ומגדירה מהי הדרך האפקטיבית לתקשר עם אותם אנשים.
ומה שיפה בניתוח שלה – שהוא זמין לכולם ומדויק בצורה מטרידה לעיתים.

המידע נועד לעזור לאנשי מכירות להתאים את המייל השיווקי/מכירתי לאדם שפונים אליו אבל לנו כמגייסים המידע הזה יכול להיות בעל ערך רב כאשר אנו באים לפנות אל מועמדים פאסיבים שלא מחפשים עבודה במטרה למכור להם את הזדמנות הקריירה אצלנו בחברה.

לאחר שאנו מזינים את שם האדם אותו אנו מחפשים, המערכת מתחילה לסרוק את הרשתות החברתיות ואת אתרי האינטרנט בכדי לאתר את מה שאותו אדם כתב באינטרנט. לאחר שהיא מוצאת את המידע הזה, היא מנתחת את המשפטים, אופן הכתיבה ואורך המשפטים כמו גם מידע של מה שאחרים כתבו עליו. לאחר הניתוח, היא מקטלגת את האנשים באחד מ-64 סוגי אישיות על פי מבחני אישיות פסיכולוגיים שנבדקו במחקרים שונים – רק שבמקרה הזה האנשים לא נדרשים למלא שאלונים אלא מנותחים על ידי האלגוריתם של קריסטל.

התוצאה היא שאנו מקבלים מידע על האופן האפקטיבי ביותר לכתוב לאותו אדם – האם לכתוב בצורה רשמית או בצורה חברית, האם להשתמש באימוג'י או שעדיף שלא, האם לכתוב מייל עם הרבה מלל או עדיף מייל קצר וממוקד ועוד.

בראיון למוסף כלכליסט אמר דרו דאגוּסטינוֹ, היזם שיצר את קריסטל כי "כל המידע שקריסטל מתבססת עליו מגיע ממקורות פומביים, כמו עמודי פרופיל ברשתות חברתיות, בלוגים, מאמרים, וכל מקום שתמצא בו מידע שנכתב בידי האדם שאתה מחפש. אנחנו לא קוראים מיילים ולא מנטרים תקשורת פרטית. המנוע שלנו מקבץ את כל המידע הנגיש ברשת, מפעיל עליו את האלגוריתם שפיתחנו, והאלגוריתם כבר ישייך אותך לאחד מתוך 64 סוגי אישיות".

 >>>>> למידע על סדנת הסורסינג המתקדמת ביותר בארץ יש ללחוץ כאן  <<<<<
>>>>> למידע על סדנת הלינקדאין הקרובה יש ללחוץ כאן  <<<<<
>>>>> להצטרפות לקהילת הסורסינג של ישראל בפייסבוק  יש ללחוץ כאן  <<<<<

דוגמא לניתוח כזה ומה המידע שאנו מקבלים?

בתחילת הניתוח נקבל מעין Summary על אותו אדם שאנו בוחנים ומתחתיו קריסטל מנסה להגדיר מה רמת הדיוק של האפיון על סמך כמות המידע שנאסף. כמובן ככל שהנוכחות של אותו אדם ברשת משמעותית יותר, גם רמת הדיוק תעלה.

לאחר מכן האפיון מורכב ממספר חלקים כגון: מאפיינים שיעזרו לנו בשיחה עם אותו אדם, מאפיינים שיעזרו לנו כאשר אנו כותבים לו מייל, מאפיינים שיעזרו לנו בעבודה עימו ומאפיינים של דברים בהם האדם טוב יותר וטוב פחות. בתחתית הניתוח מופיע דוגמא למייל שיכול לעבוד טוב בתקשורת איתו.

 כאשר התוסף יושב על הג'ימייל שלנו ואנו כותבים מייל למועמד, קריסטל מציעה לנו עדכונים ושינויים בכדי שאופן התקשורת יתאים לאדם אליו אנו פונים.

איך מצטרפים לקריסטל?

כדי להצטרף לקריסטל יש למלא את הפרטים שלכם כאן (או להתחבר בעזרת לינקדאין): https://www.crystalknows.com/ ולהמתין לאישור.

לאחר האישור, ובמידה ואתם משתמשים בג'ימייל, ניתן גם להוריד את התוסף שיושב על שרת הדואר של גוגל כאן.

לסיכום – חשוב לזכור שלמרות רמת הדיוק הגבוהה של קריסטל, כפי שהעידו רבים, חייבים לקחת בחשבון שהיא לא תמיד מדוייקת ושלא לכל המועמדים הפוטנציאליים יש מספיק מידע ברשת בכדי שקריסטל תנתח אותו כראוי. לכן יש להשתמש בכלי יחד עם הפעלת שיקול דעת עצמאי.

ונקודה נוספת – למרות שאנחנו עדיין מאד רחוקים מזה – התחזית שלי היא שכלים כגון קריסטל יוכלו לבחון את אישיות האדם והתאמתו לארגון וכל זאת על סמך המידע האדיר שמצטבר על כל אחד מאיתנו ברשת. אני יודע שזה נשמע רחוק (ואולי מפחיד לחלקנו) אבל לדעתי קריסטל היא הסנונית הראשונה למגמה הזאת.

מה דעתכם על קריסטל? מפחידה? מרתקת?
האם תשתמשו בה?
ואם כבר ניסיתם – מוזמנים לכתוב למטה את ההתרשמות שלכם.

 >>>>> למידע על סדנת הסורסינג המתקדמת ביותר בארץ יש ללחוץ כאן  <<<<<
>>>>> למידע על סדנת הלינקדאין הקרובה יש ללחוץ כאן  <<<<<
>>>>> להצטרפות לקהילת הסורסינג של ישראל בפייסבוק  יש ללחוץ כאן  <<<<<